我早说过,我不看好传统转型直销企业。这当中有一个最重要的定位思想为核心,就在于传统的保健品企业,会议营销企业放弃自己的特长,不在自己的领域去“集中”、“专注”,而是在政策的影响下,去投机,去寻求短期炒作,去横向扩张,……进入一个自己完全不懂的领域,而这个领域又复杂多变。其最终的结局,不是自己骑虎难下,就是自己被业内投机者、骗子牵着鼻子走!
传统转型直销企业其实早就有自己有的前车之鉴了。台湾的统一、美国的高露洁,都曾经试图想拿出自己的一些精力来做一定直销企业,各位知道么?然而各位是否看到世界上有没有一家叫高露洁的或者是叫统一的知名直销企业呢?
作为一个已经拥有很强大的品牌的企业是否真的可以借助原有的企业品牌来起盘一家直销企业?全世界没有成功的案例,相反,更多的答案结果是反证了其不可行性。
去年我曾提过,今天你所拥有的企业品牌,如果拿来投身在直销,其实是拿你原有的品牌在冒一个100%失败的险。阅读[天问]读《22条商规》笔记,看传统转型企业的失败信息,获得最新资讯。原因很简单,你原有的品牌,不但不能成为直销企业的品牌,反而削弱了你在原有领域的领导地位。这正如定位大师们说的,你已有的品牌由于认知法则和观念法则,即由于其定位的特殊性它已经在消费者与潜在消费者心目中有一个固定有地位,而你却试图用一个已经在消费者心中固有有的印象去做另一件消费者完全未接受的事情……
任何违背市场营销原则的做法必将受到市场的惩罚!
其实,在这里天问有另一个成功的案例提供给业界作为参考:有谁不知道携程和如家的?有谁知道他们的关系么?互联网上,有一篇很经典的介绍他们之间关系的文章叫《如家 携程 玩双簧》 。熟悉的人都知道他们之间前后关系以及其投资人的关系。诚如该文所说的:
携程和如家同属一个共同的创业团队,在如家成立之初,无论从客房预订还是从客户服务上,必然得到携程的鼎力支持,借助于携程的支持,如家建立了依托于互联网和呼叫中心的中央客源系统,利用这个集声讯、网站于一体的电子中央平台,汇集起各个分店的力量。利用电子商务,如家的客户资源可以在网络内循环,无形中客源也扩大了,大大提升了客房的平均出租率。同时借助于携程对全国各地酒店业的数据分析,如家的分店拓展轻车熟路,成功率大大提高。
另一方面,如家在发展壮大过程中,携程必然从如家身上获得更多的“佣金”收入。尽管面临传统渠道网络化的冲击,“携程+如家”的互动,有效地避免了较大的冲击。毕竟掌握了传统渠道“携程+如家”组合,将能更有效地抵御风险。
成功自有成功所遵循的原则,我们从来没有发现前携程网创始人沈南鹏在参与如家酒店模式的建立的时候,声称这是携程进入酒店业。这正好与直销圈屡见不鲜的××集团进入进入直销业形成鲜明的对比。
我们看到,成功的“携程+如家”的模式,已经有E龙+锦江之星的模式跟随,而其末流也就是目前各大城市都在拼命兴起的“城市酒店”、“商务酒店”、“快捷酒店”云云。
然而,直销界的此类成功模式在哪里?或者“携程+如家”的模式可以作为一个最好的参考!
作者:天问 文章来源:博族网