【前言】尊敬克缇不需要理由
在中国的直销市场上存在着两种企业,一种是做市场,他们将所有的重心全部放在开发市场上,所采用的策略是以营销机器和公关为主,公众所看到的都是这个企业的赞声一片,而媒体上一出不利的报道,也会马上被企业调动力量给“和谐”掉,这一类企业最终的结局将是在自我膨胀的神话中迷失自我;另一种则是做品牌,他们坚守着直销伦理,用稳健的步伐来运作直销,通过产品的创新不断给经销商创造附加值,公司无论是管理层还是经销商都注重组织的学习,在市场上表现出了高素质的形象,这种企业才是真正进入了基业长青的良性发展轨道,同时也给企业赋予了一种令人尊敬的力量。
毫无疑问,克缇属于后者。著名实战营销专家鄢帅成曾多次对《新华商》坦言:以前我尊敬克缇有三个理由:首先,克缇遵守着直销伦理,并非将自己的行为建立在利益驱动下的一种机会主义的选择;其次,克缇醉心于产品的研发,追求着企业的持续竞争力,并将制造体系的改进与优化上升到了企业的战略高度;最后,用两条腿走路,关注经销商和消费者,而不是去关注竞争对手,这就是直销未来的发展方向。这三个理由,随便拿出一个,都值得我去尊敬。
鄢帅成的话让《新华商》震惊不已,克缇在行业内并非百年名企,为什么却做着百年名企应该做的事情?
这个问题很值得记者深思,因为这个问题的背后隐藏着一个根植在许多人思维深处的念头。在他们看来,引导行业的创新基本是来自行业的龙头,只有直销龙头企业才有足够的财力、足够的影响力去锐意创新,为行业做出一定的贡献。这种认识代表着时下的主流——大企业搞创新,中企业谋发展,小企业求生存。
本来,这种想法也无可厚非,但克缇却偏偏是一个另类。克缇在进入大陆时,无论是国家政策还是从业环境上,都将直销行业的残酷性推到了极致。作为一家在台湾运作非常成功的直销企业,克缇进入大陆最初就确立了发展直销的目标。但是,克缇却没有以直销开始市场,而是像一个苦行僧一样,在默默等待着直销的开放,一等就是十三年。新华商:解剖克缇实力之谜 查看、回顾,为你提供更好的相关新闻信息。在直销行业,战略眼光长远的企业比比皆是,等待机会图谋更大发展的企业也不在少数,但是像克缇这样,为了不给国家和行业添乱,甘心放弃短期利益一等十三年的企业,在业内堪称独一无二。用克缇的话来说,这是打造百年直销企业所必须要付出的代价,即使暂时失去眼前的利益和市场,也必须贯彻到底。某种意义上,克缇的这种经营战略也正是直销未来的发展方向。
“现在,我尊重克缇不需要理由,因为他的行为已延伸到了社会公众的心灵深处,用自己的直销伦理默默无闻地给直销正名。”鄢帅成如是说。
是的,在今天的市场环境中,大众看待直销依然不乏一种异样的目光,而克缇却在混乱的市场上保持自律,为行业填补了商业伦理缺失的短板。以这个角度来说,克缇之于中国直销的意义,并不逊于直销龙头,因为它唤醒了直销企业的集体觉醒,某种意义上,这已成为中国直销史上一段刻骨铭心的岁月符号,其价值不容抹杀。
这,就是我们尊敬克缇不需要理由的原因。
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