恒贷网上线两月就跑路，到底是怎样一步步的获取投资者的信任进行圈钱的呢?

春节假期刚过，北京街头还随处可见张灯结彩的喜庆氛围。然而，对投资人宋阿姨来说，这个春节她一直忐忑难安。她在北京一家互联网金融平台——恒贷网上投资的近300万元正面临着血本无归的风险。

这家以“国资控股”作为宣传主打的互联网金融平台，除兑付危机外，还先后被投资人爆出“国资背景造假”“高额返佣”“担保方否认担保”等多个问题。

就投资人的质疑，财镜联系了恒贷网副总裁夏建伟，其表示“平台目前未兑付的金额在700-900万元之间，平台近期会出公告，近两个月内会陆续兑付。”而就投资者提出的“国资背景造假”等其它质疑，他表示对其并不知情，只负责处理兑付事宜。

而就投资者最为关注的“国资背景造假”方面，财镜联系恒贷网所宣传的控股方——曹县财经发展有限公司相关负责人，其表示，“恒贷网用的章、营业执照都是冒用我们的，我们从头到尾都没有投资过这家公司，我们已经报警，也建议投资人立马报警。”

加微信、给红包、送花篮、罚奖金

平台花样百出 瓦解投资人防线

2月9日，在北京市朝阳区十八里店乡附近的一家快捷酒店内，财镜见到了从老家前来报案的宋阿姨，她向财镜回顾了这段让她懊悔不已的投资历程。

宋阿姨，一位来自贵州的退休国企职工，已经60多岁，这两年来陆续投资了不少互联网金融平台，由于投资金额颇多，还曾经作为投资人代表参加过一些平台的融资发布会，认识了不少投资客。

在去年12月， 宋阿姨被一个认识的人拉进一个QQ群，群主卢先生正在卖力向所有成员推荐一家宣称国资控股的平台——恒贷网。

财镜查询恒贷网官网了解到，这家平台2016年11月刚刚上线，官网介绍宣称这家平台为新能源汽车行业的供应链金融平台，控股股东为山东省鲁西南地区国资委下属国有独资企业，标的年化收益率多为7.8%-10%之间，投资期限多为1个月。

图为恒贷网页面截图

　　而在互金投资圈中小有名气的宋阿姨，则成为了重点推荐对象，群主卢先生不断打电话或QQ留言鼓励她投资。

虽然群主卖力推荐，然而临近年关，宋阿姨在投资过程中，仍不敢掉以轻心，多次向群主质疑平台的安全。

第一点质疑来源于平台的国资背景。由于平台新成立，且网上一直流传着一篇名为《恒贷网国资有点不稳,年底大家小心!!!》的曝光帖让宋阿姨有点犹疑不定。“我其实一开始是有质疑的，但群主跟我说帖子是黑子写的，是为了敲诈平台，还跟我讲平台是国企投资的，百分之百安全。新闻动态：深扒恒贷网圈钱内幕：平台花样百出 瓦解投资人防线，尽在直销网。”并且群主还像宋阿姨出示了平台国资控股的资料，在群主不断的卖力推荐下，宋阿姨少量投入了一部分资金。

第二点质疑来自于平台的高收益。恒贷网的项目年化收益率大多在7.8-10%之间并且有大量的返现、红包，在阿姨看来一个新平台为何能有如此多的优惠。“群主跟我讲，现在是平台成立初期，才能有这么大的广告投入，过了年收益率就会降下来了。”

第三点质疑来自于新能源汽车项目前景。恒贷网的主要项目集中在新能源汽车，但这个项目真的有前景吗?宋阿姨告诉财镜，“他们跟我讲，这个项目时要建成国家重点项目的，要在当地建成新能源汽车基地。”

阿姨多次向平台和群主提出质疑，都被一一化解，并且平台的工作人员还加了阿姨的微信，“平台态度特别好，不管你是任何时候、任何情况下，你的问题都妥妥当当的回答给你，消除你的顾虑。”

因为内心一直对这家互金平台不敢确信，宋阿姨有意体验一下其提现服务。她申请提取100元投资款，平台约定是三个工作日到账，然而到第四个工作日还没动静，宋阿姨无奈咨询客服提意见，“客服跟我解释说，请耐心等待”。

就在宋阿姨感到失望时，恒贷网的一位张姓总监亲自上阵给阿姨打电话道歉，“他跟我说，是平台的失误，平台从上到下都很注重客户的体验，董事长都知道我提的这个意见，要给所有的工作人员从上到下扣奖金。”

正是张总监的这通来电，让原本准备撤出投资款的宋阿姨有了改观，赢得了阿姨的好感，并且送出了返现红包补偿阿姨。

虽然平台如此重视客户体验，但真正让宋阿姨追加投资的还是平台的一次“暖心”攻势。2016年12月底，宋阿姨的老公生病住院，在医院看护的宋阿姨收到了来自恒贷网的花篮，上面写着“恒贷网全体员工祝老爷子早日康复。”

宋阿姨表示 “就是因为他们这种关心，我当时觉得好贴心!”在平台一次次的看似“贴心关怀、无微不至”的服务中，宋阿姨不仅投入了自己的家当，还为平台宣传，陆续将亲朋好友的资金投入，总计近300万元。“我当时也不知道怎么想的，还叫我的干儿子他们投资，我最好的朋友出于对我的信任，四十多万立马给我汇过来投了。”

羊头卖力

广告公司高达10%提佣返现

随着近两年，互联网金融的风生水起，羊毛党也迅速发展。(网贷羊毛党：网贷羊毛党的最早形式是“网贷投资交流群”，群里面有网贷投资经验的老投资人会向网贷投资新手分享投资经验和平台促销活动。而之后，P2P平台获客成本居高不下，各种简单粗暴的羊毛渠道应运而生。一直扮演“网贷投资交流群”角色的群组织开始转型，演变成为“羊毛群”，为群内成员们提供平台最新优惠活动信息。)

据了解，通常情况下，“羊毛党”们都跟随“羊头”注册，根据“羊头”邀请链接注册的新客户，将可以从P2P平台方拿到额外的奖励。平台需要羊毛党把数据做好看，羊毛党则把平台的返现当做赚钱的渠道。通过这种互惠互利的模式，网贷羊毛党发展迅速。

而在恒贷网的爆雷中，除了宋阿姨，财镜还见到了其余二十几位从全国各地前来报案的投资人，投资人吴先生介绍，“我们统计到的，维权群内的投资者目前有224人，兑付困难的投资金额近1500万元。”

财镜在与投资人的交谈过程中，投资人们不约而同将矛头指向了一个关键人物，QQ群主、“羊头”卢先生。

群主卢先生是一个怎样的存在呢?

在投资人提供的一张截图里，这位群主为了取信于投资人这样介绍自己，“白手起家，现有1套自住房和13套小户型、一个小铺面，总代多个平台，好几家是独家代理，远超一般的广告公司，将要成立自己的公司。”

在QQ群内，群主卢先生一直在卖力为恒贷网进行，“他一直跟我们说特别安全，还给我们看他自己也投资了10万，因为他说他是总代理，给我们的返点和代理一样。”

投资人胡女士表示，群主在平台时宣称自己为恒贷网的“总代理”，通过他进行投资，不仅能获得官网所标注的项目的年化收益率，同时还能获得额外的投资额4%的返现。

投资人吴先生表示，“从我们目前掌握的情况来看，我们觉得这就类似传销的性质。”吴先生在事发后的复盘中，梳理出四级的代理关系。“最上级应该是广告公司，下面是一个姓彭的，是群主的上级，再然后是群主，通过群主的资源再来吸引广大投资者。”

普通的羊毛党能拿到4%的返现，那羊头能拿到多少返佣呢?投资人们无从得知。

然而，事发后，有投资者提供的一张《广告发布合同附件》的照片却让人感到惊讶。合同中甲方是恒贷网，乙方是一家广告公司。投资人胡女士表示，“我们看到上面的返现金额，协议上显示的最低返现10%。”

图为投资人提供的《广告发布合同附件》

　　从这张合同上，“甲方产品在乙方广告平台及其合作渠道上投放广告，用户在甲方注册并投资，所有产品按首次投资阶段佣金，返投资金额的10%。”仅以10%的返现来看，也就说投资者通过这家广告公司来投资，如果投资100万元，广告公司能获得10万元作为返现回报，数字相当惊人。

平台频现萝卜章

国资背景、担保方资质存疑

曾经恒贷网重点宣传的“国资背景”“新能源汽车生产方100%回购”“2000万质保服务专款”等增信保障，如今投资人们再去细究，很多都被告知是虚假的。

国资背景是恒贷网在中“最给力”的筹码，也凭此吸引了不少投资人。财镜查询发现，在恒贷网的官方介绍中这样介绍自己的国资背景，“公司控股股东为山东省鲁西南地区国资委下属国有独资企业，区别于一般国有控股平台，控股股东是当地政府专为地方经济建设和政务发展专门成立的公司，主营业务包含：政府授权范围内的国有资产运营;政府投融资项目管理;股权投资管理等。”

图为恒贷网工商信息

　　通过企业信用信息公示系统查询，恒贷网的控股公司、大股东为曹县财金发展有限公司，认缴出资额2555万，持股比例约为51%。而这家曹县财金发展有限公司为曹县国有资产监督管理局的全资子公司，股东类型为事业法人。

图为投资人提供的公文图片

　　投资人褚先生表示，“我打电话给曹县财金，他们已经不认了，说是有人找公司做的假证，然后到工商去做的登记。”

根据褚先生提供的联系方式，财镜联系到曹县财经的相关负责人，其表示，“恒贷网用的章、营业执照都是冒用我们的，我们从头到尾都没有投资过这家公司。”据这位负责人介绍，春节前他们接到投资人电话，说有人冒用其公司的名义进行非法集资，目前该公司已经报警，也建议投资人立马报警。

除了国资背景外，在恒贷网的官网中，表示其保障措施中还有“上游供货商无条件担保”

恒贷网的运营模式，其平台上所有的投资项目的投资标为新能源汽车质押借款项目，上游厂商提供新能源汽车，经销商需要资金购买，资金流通不畅的就通过恒贷网平台发布借款项目，平台将信息提供给资金出借人。经销商和出借人达成借款协议，新能源汽车厂商提供担保。

其中，新能源汽车的上游供货商生产方包含山东华达新能源科技有限公司、山东安驰新能源科技有限公司等，按照此前约定，这些企业在项目逾期后，本应提供担保。

然而，在爆发出兑付危机后，提供担保的公司也变成了假公司，成了“萝卜章”。

投资人褚先生表示，“我们发现提现困难去找平台时，现场有人给担保方山东华达打电话，那边说我们就不知道这个平台，压根不知道借款这个事。”

此外，曾经被宣传的2000万质保服务专款，如今在投资人看来也只能是“海市蜃楼”，平台的投资人无奈表示“如今这一切看起来就像是设了一个圈套。”

P2P年关难过，据网贷之家整理数据分析显示，2017年1月问题平台数量为29家、停业转型平台数量为35家。1月问题平台数量相比上月增加了6家，主要原因在于1月发生逾期提现困难的平台有所增加，与年底加上春节前夕资金面紧张双重压力相关。

同时，山东地区也一直是网贷平台“爆雷”重灾区。网贷之家整理数据显示，2016年全年，全国共有1855家问题平台，山东省问题平台数量为265家，仅次于广东省位居全国第二。其中，2016年12月，山东省就有9家平台出现停业、跑路等问题，包括汇安金服、一诺金融、金鞍理财、腾云金融、众储联等。