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文 | 猎云网(ilieyun)朱腾飞
2340字,约6分钟阅读
猎云君:9月14日,一篇《重磅:著名电商平台珍诚医药创始人汪少华被捕》迅速传遍各媒体网站,提起汪少华许多人并不是很熟悉,而他创办的珍诚医药在线,在医药领域可谓声名鹊起,曾被称为医药行业的“阿里巴巴”。
2002年,汪少华用200万元的注册资金成立了杭州珍诚医药有限公司担任珍诚医药法人代表、董事长和总经理。当时企业发展面临着很多制约,无论是从资金还是人脉,都不能和老牌的医药公司相提并论。
企业要生存,要发展,就必须另辟蹊径。经过考察,汪少华发现当时的基础市场,即农村卫生站、单体药店等销售终端还没有一个专业的综合服务商,经过反复调研和深思熟虑,从此,珍诚医药走上了“农村包围城市”之路。
医药B2B第一个吃螃蟹的人
值得一提的是汪少华是医药B2B第一个吃螃蟹的人,珍诚医药在线在2007年以前,还只是一家传统的区域型医药商业公司,主要服务于第二、第三终端。最新动态,尽在创始人汪少华涉嫌犯罪被捕,医药B2B首个吃螃蟹的他如何滑向深渊?之中。
2007年销售达到2亿元时,公司遇到了第一个发展瓶颈。“当客户超过5000家,我们代理的产品达到7000个时,当时公司客服电话已经饱和,但还是满足不了客户需求。”汪少华意识到,传统的服务模式支撑不了这么多客户的需求。
“这个市场的特点是客户数量多、地区分布散、单位规模小,服务成本和服务难度都远远超出第一终端,必须依赖于一些好的模式和方式,必须进行商业模式创新,才能在未来生存并获得发展。”从那时开始,汪少华就在思考,如何突破瓶颈?他决定另辟蹊径。
传统的医药流通是一个微利行业,在新医改背景下,区域型传统商业公司面临的压力更大,如何让珍诚医药取得生存权,经过调研,他选择了电子商务作为创新突破口。
于是,汪少华就看准了其中的商机,果断决策成立国内首家药品配送电子商务平台——医药在线,并获得了药监局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》,成为国内第一家具有企业间B2B药品交易服务资质,并投入实际运营的网站。
2007年11月,珍诚医药在线建成国内首家B2B药品配送电子商务平台,开始了电子商务和传统商业模式结合的创新之路。
如果说2007年汪少华选择电商只是为了公司突破发展瓶颈生存下来,那么凭借在终端市场默默耕耘了十年的经验,汪少华从一开始就不满足于让珍诚医药在线仅做一个有交易功能的网站。
“如果珍诚医药在线只有交易功能,那很容易被复制,因此也不能成为核心竞争力。”从2007年开始,汪少华带领着他的团队开始了珍诚医药发展的第二个阶段,汪少华把企业定位成基于电子商务的医药健康分销及渠道服务运营商。