美容院营销顾问专家

顾问的准确含义就是：为企业营运管理中某个特定的环节提供 专业化、标

准化运作指导或执行方式的个人和团队。   美容院营销顾问专家全国销售，欢迎联系我们。

作为从事美容行业的精英们，今天在座的各位中就有可能有不少人已经具

备顾问咨询的能力和经验，顾问不一定是像大家想象的那种知识非常渊博，高

不可攀！顾问可能是设计师、文案、讲师、行政人员、财务人员等等，他们每

一个人在自己的专业领域都有自己的优势，而顾问则是把他们的专业知识立足

于美容行业充分发挥出来，为美容院的需求提供专业化的建议以及改善方法，

从而成为顾问。

美容院发展最需要什么？

1、管理

2、服务

3、技术

4、项目

5、人才

6、营销方法

7、品牌

为什么这些因素都不是主要的？

1、管理只有当美容院发展到一个阶段的时候才能发挥出最大的

作用；

2、服务的提升是和美容院的人文素质以及经营实力有着重要的

联系，如果脱离这两点，服务就很难发挥出它的优势；

3、技术属于公共资源，只能在短时间内帮助美容院提升销售业

绩，并不能使美容院从根本上提升综合竞争力；

4、人才是实力的表现方式，但实力是要建立在良好经营的基础

之上，绝大多数的美容院不具备这种优势；

5、营销方法是最有效的提升美容院竞争力的途径，但行业现状

让人很难再从这个途径去创新；

6、品牌…….

美容院到底需要什么？

1、明确美容院发展的各个阶段

单店—成熟—规模化—连锁

2、提前做好各阶段瓶颈环节的应对工作

重点环节—策划要讲究可持续化

3、强大的平台管理执行力

若需各平台形成可持续化资源，

需要专门的管理人员和方法

美容院四大系统

宣传系统

人力资源输出系统

管理系统

文化创建系统

美容院四大系统可持续开展

之经典案例

宣传系统

1、“魅力女人”女性社区联盟商会

2、美容院资源点利用模型

3、连动卡营销模型

4、美丽计划·顾客美容理财模型

人力资源输出系统

1、再就业工程培训基地模型

2、统丽美容美发学校联合营销模型

管理系统

1、终端顾客管理委员会模型

2、美容院内部员工竞争机制模型

文化创建系统

1、美容院“女子庇护所”爱心机构模型

2、美容院顾客艺术团

商圈营销开展重点分析

虽然商圈营销很好，但回头看一看，我们原来帮助美容院开辟的这些商圈成

员目前是否还能在经营上形成统一的共营意识吗？为什么传统的商圈合作无法形

成可持续发展呢？

1、没有一个完整的操作指导方法来使商圈有效运营，使所有进入商圈里的企业不知道如何

发挥自身优势，也不明确如何利用对方资源，导致工作盲目；

2、没有出台相应的制约办法去约束商圈内各企业按照健康的发展方向去利用彼此的资源优

势，导致资源利用关系失衡，最终合作关系破裂 。

3、商圈作为比较先进的营销模式，想要成功的运做，就必须出台各种配套的运营管理制

度，来规范运作流程，这样一来才能长久的使这种合作关系持续下去，一般美容院开展

的商圈缺乏相应的管理制度；

4、商圈作为不同利益集团的结合体，对于各种利益问题表现的非常敏感，在运

作的过程中一定要把握“利益均衡”这条核心原则，要使每一个认真投入到商圈

运营工作中的商家获得相应的回报， 并且一定要合理公正。