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以基础店为例作一个年利润分析

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的会员卡销售情况如下：

正常情况下，“宝石卡”及“钻石卡”要在更高以上的合作店才具备销售的条件，故基础店不计算此类卡的销售。

○以每月开半年卡4张（5000元/张）计，则预计每年开半年卡为48张；则预计年平均半年卡销售收入为：48张×5000元/张=240000元。

○以每月开季卡张5张（3000元/张）计，则预计每年开季卡为60张；则预计年平均季卡销售收入为：60张×3000元/张=180000元。

○以每月开月卡6张（1200元/张）计，则预计每年开月卡为72张；则预计年平均月卡销售收入为：72张×1200元/张=86400元。

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的套装销售情况如下：

以平均每月销售套装10套计，则预计年平均销售套装120套，以800元/套计，则年均套装销售收入为：120（套）×800元/套=96000元

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的零散销售情况如下：

以平均每天接待零散顾客20人次，每人消费100元计，则预计年平均零散销售收入为：365（天）×20（人）×100（元）=730000元。

●统计以上数据，一个伯爵星合作店的各项年销售额为：

1、会员卡销售额660000元/年；

2、单项卡销售额：902400元/年；

3、套装销售额：96000元/年；

4、零散销售额：730000元/年。

合计年总销售额为：2388400元/年。

○工商税务费用：按1000元/月计，则为：1000（元/月）×12（月）=12000元/年。

○低值易耗品费用：按300元/月计，则为：300元/月×12（月）=3600元/年。

○工资支出费用：基础店正常配置人员为12名，以平均每人2000元/月计，则为：2000元/人/月×12人×12（月）=288000元。

○年销售成本：

△开卡成本：按全国平均水平，开卡成本占开卡销售额的22%左右计，则为：〔660000元（会员卡）+902400元（单项卡）〕×22%=343728元/年。

△套装销售成本：按供货价40%计，则为：96000元（套装销售额）×40%=38400元。

△零散销售成本：按全国平均水平，零散销售成本占零散销售额的20%左右计，则为：730000元（年零散销售额）×20%=146000元/年。

△以上年销售成本合计为：343728元（开卡）+38400元（套装）+146000元（零散）=528128元。

●年纯利润：年纯利润等于年总销售额减去年基本费用：2388400元（年总销售额）－1113728元（年基本费用）=1274672元/年。

●月纯利润则为：1274672元÷12月=106223元。

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