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休闲养生会所在经营过程中就销售方式而言,强调有机将会员式销售、单项卡销售、套装式销售、常规零散销售四者融为一体,以会员销售为主导来拓展业务。四大销售方式各有特色,针对不同需求,可有效把握市场消费者。
●会员销售:会员销售又称会员卡销售,即通过发行各种会员卡以吸引会员顾客,会员卡分不同等级,持不同会员卡相应成为不同级别的会员。
●单项卡销售:指单个特色服务项目,比如肾保健项目的卡式销售,将体现为单项年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡五种。单项卡销售同样争取的是固定客源,把握中端顾客。 ●套装式销售:指的是企业将向顾客通过推出针对性极强的套装产品以形成销售,比如防晒套装、祛痘套装、美白套装、安神补脑套装等。顾客购买套装产品,则生活会所提供产品使用的人工及高科技服务。套装式销售争取的客源亦属相对固定,但更具针对性。 ●常规零散销售:常规零散销售相对于争取固定客源的销售形式而言,把握的是随机性较强的顾客。常规零散销售还包含了另一层的含义即常规家用产品、男仕精品的销售。 二、各会员卡、单项卡、套装、零散销售的基本情况 ●会员卡: 标准会员卡
售价:3000元/张; 水晶卡 售价:5000元/张; 珍珠卡
售价:8000元/张; 宝石卡 售价:12000元/张; 钻石卡
售价:27000元/张。
●单项卡:不同单项卡售价不一,根据项目内容及服务期限而定。以平均计,年卡为8000元左右;半年卡5000元左右;季卡为3000元左右;月卡为1200元左右;疗程卡为3000元左右。
●套装:不同品种,不同功能的套装价格不一。以平均计,每套装售价为1800元左右。 ●零散销售:平均每名散客每次消费为100元左右(包含购买散装产品)。
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