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成功保障

黄金商圈计划——合作店选址服务

　　中国人做事都讲究“天时、地利、人和”，有人说开店的三个关键条件：第一是地点，第二是地点，第三还是地点；因此说，好的选址是成功的一半。选择好的店铺地址从专业的商圈规划开始，协助合作商选择到并规划好“黄金商圈”，是豪SPA向合作商真情付给的第一环.

在签订合作协议后，总部将依据本计划和《豪SPA合作店营业环境评测办法》，派出专业的商圈调研员上门服务，协助合作商选择到“黄金商圈”，规划好“黄金商圈”，确保合作店拥有良好的经营环境：

1、黄金商圈地理、交通、消费特征分析；

2、黄金商圈内的顾客分类、潜在顾客分析、客流规律分析；

3、黄金商圈竞争状态分析；

4、黄金商圈内其它因素分析；

5、黄金商圈经营规划与市场建议。

豪SPA国际SPA 休闲养生会所在经营过程中就销售方式而言，强调有机将会员式销售、单项卡销售、套装式销售、常规零散销售四者融为一体，以会员销售为主导来拓展业务。四大销售方式各有特色，针对不同需求，可有效把握市场消费者。

●会员销售：会员销售又称会员卡销售，即通过发行各种会员卡以吸引会员顾客，会员卡分不同等级，持不同会员卡相应成为不同级别的会员。会员卡将有“标准会员卡 ”、“水晶卡”、“珍珠卡”、“宝石卡”、“钻石卡”五种。各种会员卡价格不一，所包含的服务内容也相应有别。会员销售争取的是固定且是高端客源。

●单项卡销售：指单个特色服务项目，比如肾保健项目的卡式销售，将体现为单项年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡五种。单项卡销售同样争取的是固定客源，把握中端顾客。

套装式销售争取的客源亦属相对固定，但更具针对性。

●常规零散销售：常规零散销售相对于争取固定客源的销售形式而言，把握的是随机性较强的顾客。

二、各会员卡、单项卡、套装、零散销售的基本情况

●会员卡：

标准会员卡 售价：3000元/张； 水晶卡 售价：5000元/张；

珍珠卡 售价：8000元/张； 宝石卡 售价：12000元/张；

钻石卡 售价：27000元/张。

●单项卡：不同单项卡售价不一，根据项目内容及服务期限而定。以平均计，年卡为8000元左右；半年卡5000元左右；季卡为3000元左右；月卡为1200元左右；疗程卡为3000元左右。

●套装：不同品种，不同功能的套装价格不一。以平均计，每套装售价为1800元左右。

●零散销售：平均每名散客每次消费为100元左右（包含购买散装产品）。

三、以基础店为例作一个年利润分析

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的会员卡销售情况如下：

正常情况下，“宝石卡”及“钻石卡”要在更高以上的合作店才具备销售的条件，故基础店不计算此类卡的销售。

○预计平均每年可销售“珍珠卡”20张，（8000元/张）：20×8000=160000元；

○预计平均每年可销售“水晶卡”40张，（5000元/张）：40×5000=200000元

○预计平均每年可销售“标准会员卡”100张，（3000元/张）：100×3000=300000元

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