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发布类型:供　发布日期：2010-10-30

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豪柏国际美容SPA馆盈利规划

一、四大销售方式各有特色，针对不同需求，可有效把握市场消费者。

豪SPA国际SPA 休闲养生会所在经营过程中就销售方式而言，强调有机将会员式销售、单项卡销售、套装式销售、常规零散销售四者融为一体，以会员销售为主导来拓展业务。
四大销售方式各有特色，针对不同需求，可有效把握市场消费者。

●会员销售：会员销售又称会员卡销售，即通过发行各种会员卡以吸引会员顾客，会员卡分不同等级，持不同会员卡相应成为不同级别的会员。会员卡将有“标准会员卡 ”、“水晶卡”、“珍珠卡”、“宝石卡”、“钻石卡”五种。各种会员卡价格不一，所包含的服务内容也相应有别。会员销售争取的是固定且是高端客源。

●单项卡销售：指单个特色服务项目，比如肾保健项目的卡式销售，将体现为单项年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡五种。
单项卡销售同样争取的是固定客源，把握中端顾客。

●套装式销售：指的是企业将向顾客通过推出针对性极强的套装产品以形成销售，比如防晒套装、祛痘套装、美白套装、安神补脑套装等。顾客购买套装产品，则生活会所提供产品使用的人工及高科技服务。套装式销售争取的客源亦属相对固定，但更具针对性。

●常规零散销售：常规零散销售相对于争取固定客源的销售形式而言，把握的是随机性较强的顾客。常规零散销售还包含了另一层的含义即常规家用产品、男仕精品的销售。

二、各会员卡、单项卡、套装、零散销售的基本情况

●会员卡：

标准会员卡售价：3000元/张；水晶卡售价：5000元/张；

珍珠卡售价：8000元/张；宝石卡售价：12000元/张；

钻石卡售价：27000元/张。

●单项卡：不同单项卡售价不一，根据项目内容及服务期限而定。以平均计，年卡为8000元左右；半年卡5000元左右；季卡为3000元左右；月卡为1200元左右；疗程卡为3000元左右。

●套装：不同品种，不同功能的套装价格不一。以平均计，每套装售价为1800元左右。

●零散销售：平均每名散客每次消费为100元左右（包含购买散装产品）。

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