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※男士美容会所§豪柏美容会所销售方式↑

发布类型:供　发布日期：2010-11-3

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美容会所经营者一直以来，更倚重于通过外部途径来提升美容会所经营的业绩。
事实上，美容会所可以通过相对更可控、更直接和有效的内部途径来提升业绩！豪柏男士美容会所在经营过程中就销售方式而言，强调有机将会员式销售、单项卡销售、套装式销售、常规零散销售四者融为一体，以会员销售为主导来拓展业务。四大销售方式各有特色，针对不同需求，可有效把握市场消费者。

●会员销售：会员销售又称会员卡销售，即通过发行各种会员卡以吸引会员顾客，会员卡分不同等级，持不同会员卡相应成为不同级别的会员。会员卡将有“标准会员卡 ”、“水晶卡”、“珍珠卡”、“宝石卡”、“钻石卡”五种。各种会员卡价格不一，所包含的服务内容也相应有别。会员销售争取的是固定且是高端客源。

●单项卡销售：指单个特色服务项目，比如肾保健项目的卡式销售，将体现为单项年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡五种。
单项卡销售同样争取的是固定客源，把握中端顾客。

●套装式销售：指的是企业将向顾客通过推出针对性极强的套装产品以形成销售，比如防晒套装、祛痘套装、美白套装、安神补脑套装等。顾客购买套装产品，则生活会所提供产品使用的人工及高科技服务。套装式销售争取的客源亦属相对固定，但更具针对性。

●常规零散销售：常规零散销售相对于争取固定客源的销售形式而言，把握的是随机性较强的顾客。常规零散销售还包含了另一层的含义即常规家用产品、男仕精品的销售。本公司主要经营※男士美容会所§豪柏美容会所销售方式↑的批发与销售。

二、各会员卡、单项卡、套装、零散销售的基本情况

●会员卡：

标准会员卡售价：3000元/张；水晶卡售价：5000元/张；

珍珠卡售价：8000元/张；宝石卡售价：12000元/张；

钻石卡售价：27000元/张。

●单项卡：不同单项卡售价不一，根据项目内容及服务期限而定。
以平均计，年卡为8000元左右；半年卡5000元左右；季卡为3000元左右；月卡为1200元左右；疗程卡为3000元左右。

●套装：不同品种，不同功能的套装价格不一。
以平均计，每套装售价为1800元左右。

●零散销售：平均每名散客每次消费为100元左右（包含购买散装产品）。

三、以基础店为例作一个年利润分析

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的会员卡销售情况如下：

正常情况下，“宝石卡”及“钻石卡”要在更高以上的合作店才具备销售的条件，故基础店不计算此类卡的销售。

○预计平均每年可销售“珍珠卡”20张，（8000元/张）：20×8000=160000元；

○预计平均每年可销售“水晶卡”40张，（5000元/张）：40×5000=200000元

○预计平均每年可销售“标准会员卡”100张，（3000元/张）：100×3000=300000元

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的单项卡销售情况如下：

○以每月开年卡3张（8000元/张）计，则预计每年开年卡为36张；则预计年平均年卡销售收入为：36张×8000元/张=288000元。

○以每月开半年卡4张（5000元/张）计，则预计每年开半年卡为48张；则预计年平均半年卡销售收入为：48张×5000元/张=240000元。

○以每月开季卡张5张（3000元/张）计，则预计每年开季卡为60张；则预计年平均季卡销售收入为：60张×3000元/张=180000元。

○以每月开月卡6张（1200元/张）计，则预计每年开月卡为72张；则预计年平均月卡销售收入为：72张×1200元/张=86400元。

○以每月开疗程卡3张（3000元/张）计，则预计每年开疗程卡为36张；则预计年平均疗程卡销售收入为：36张×3000元/张=108000元。

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的套装销售情况如下：

以平均每月销售套装10套计，则预计年平均销售套装120套，以800元/套计，则年均套装销售收入为：120（套）×800元/套=96000元

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的零散销售情况如下：

以平均每天接待零散顾客20人次，每人消费100元计，则预计年平均零散销售收入为：365（天）×20（人）×100（元）=730000元。

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