• 社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位7.5分、收入8.5分、
  
  
  发展系数为8，这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观
  
  
  ，有很广阔的发展空间。
  作为直销员，首先要考虑哪些行业的服务才适合自己的发展。从目前形势来看，
  
  
  要选择经济效益好、企业信誉高、社会需求量大的行业。像房地产业随着住房商
  
  
  品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越激烈，其
  
  有效手段就是要用大
  
  
  量推销员去做推销；小轿车将进入1/3的中国家庭也不再是神话，需要大量推销
  
  
  员的工作；像推销化妆品、日用生活品都要直销员上门去服务；随着生活水平的
  
  
  提高，人们越来越重视自身的健康，保健品也需要直销员去推广，总之人太多的
  
  
  商品都将以直销的方式走进千家万户。世界看亚洲，亚洲看中国，《直销法》即
  
  
  将出台，预示着中国的直销市场将会有一个更加灿烂辉煌的前景。
  
  
  
  
      多层直销，是指公司通过直销员建立的销售网络来销售商品或提供服务，并
  
  
  依据网络销售额进行奖励的一种销售方式。 
  　　
     多层直销在实践中的叫法很多，不管什么叫法，但衡量标准只有一个,就是该
  
  
  种销售是否通过网络经营形式实现,是否依据网络销售额进行奖励。 
  　　直销员网络是这样建立的：直销公司成立以后，通过他人介绍或广告招聘一
  
  
  定数量的销售员作为公司的"第一代直销员"。这个第一代直销员数量可多可少，
  
  
  也可以若干天（如三天或一周）报名的数量为准，但总之要有个截止期。在截止
  
  
  期以后，公司不再招收第一代直销员，所有欲加入公司直销员队伍者都必须经公
  
  
  司已有直销员推荐。被推荐者称为"下级"。这样由公司第一代直销员始，所有经
  
  
  他直接或间接推荐者形成一个销售网。公司就是通过若干个这样的销售网来销售
  
  
  产品。在这个网络结构中，每位直销员只要发展了下级，就一定会形成一个由他
  
  
  开始的销售网络。 
  　　
     回首世界直销业的发展，它之所以在短短时间内获得如此迅速的发展，是因
  
  
  为它采取了网络销售的形式。现代社会日益向网络化发展，网络正在取代僵化的
  
  
  等级制度，这大概也是一种大趋势。网络与销售相结合，造成了一种高效率的销
  
  
  售方式 --多层直销。网络销售之所以高效，一方面在于它可以快速交换信息，
  
  
  另一方面在于它可以集中众人的智慧和力量来作单个人所无法作到的事情。这在
  
  
  数学上叫倍增原理，以至现在出现一门学科，叫倍增市场学。举一个例子，假设
  
  
  一位直销员一个月推荐一名直销员，新直销员以同样速度推荐，一年的时间，就
  
  
  可以由1人发展到2048人，而该直销员本人实际上只推荐了11人。多层直销就是
  
  
  采取这种方式来促销产品，所以流通的速度非常快。而传统的销售方式，促销产
  
  
  品属于守株待兔型，生意的推动如"逆水行舟"，颇为吃力，而且见效缓慢。因此
  
  
  ，有人说传统销售方式是一分耕耘，一分收获，而直销可能一分耕耘，多分收获
  
  
  。 
  　　对于直销公司来说，这个销售网络是一笔巨大的财富，因为这个网络的人在
  
  
  消费公司的产品，形成一个稳定的顾客群，同时这些人在不断地向外人推荐和销
  
  
  售公司的产品，会使公司的销售额快速上升。 
  　　
      对于直销员来说，直销网络可以满足他们多方面的需求。在这里，他们可以
  
  
  创业，可以传递信息，也可以交流人际关系，但更重要的是他们可以获得财富，
  
  
  因为直销公司是依据直销员网络销售额进行奖励的，随着网络人数的倍增，网络
  
  
  销售额会倍增，奖金也会倍增。 
  　　
      倍增原理是直销的重要特征，可以说，没有了网络倍增，现代直销也就等同
  
  
  于简单直销。在实践中，在网络倍增上有两个问题值得研究。
  
  
  
  
  　　
     第一,网络倍增不起来。直销公司无不希望直销员网络能够尽快倍增起来。但
  
  
  事与愿违，直销员人数迟迟发展不起来，这当然有许多原因，其中最主要的是产
  
  
  品效果不明显、奖励制度不合理和培训跟不上。 
  　　
      第二,过分依赖网络的发展，而忽略了商品零售。直销，更为简单的理解就
  
  
  是推荐加上销售。所谓推荐是指创业的良机、商品的信息和人际关系的交流。而
  
  
  销售即是透过直销员网络将公司产品销售出去或将产品销售给消费者。直销事业
  
  
  是建立在 "人员推荐"和"商品销售"这两方面，二者齐头并进，才能建立持续性
  
  
  的收入和不断扩展的经销网络。
  
  
      实践中，一些公司过分重视网络的发展，他们认为直销就是推荐人加入。这
  
  
  样未免有"拉人头"的嫌疑，而且这样发展的网络起来快、倒塌也快。因而要强调
  
  
  零售即直销员将商品直接卖给最终消费者。可以说，没有推荐，直销公司无法倍
  
  
  增；没有零售，直销公司无法持久
  
  
     为了让更多的有志之士了解和认识直销，我们汇总国内外有关专家的意见和
  
  
  看法，把直销业的特点作了如下归纳，供有志之士借鉴参考。
   
     
   一、直销是可以白手起家的事业很多人都有独日创业的美好愿望，但是万事开
  
  
  头难，传统事业一开始就需要大笔的资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步
  
  
  。直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还
  
  
  是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就
  
  
  可以开始建立自己的销售系统，开发自己的销售市场，实现自己独立创业的愿望
  
  
  。
  
  
  
  
  二、直销事业是复制成功的事业
   “没有资金也没有经验，或者有资金没有经验，有经验没有资金旬很多想创业
  
  
  的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是
  
  
  最缺乏的。而在传统事业里，需要我们自己长时间去摸索，中间容易走很多弯路
  
  
  ，甚至出现致命的失误。 “这个世界上不缺少任何东西的行业，惟一缺少的就
  
  
  是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行业“，而直销事业是以成功复制成功
  
  
  的事业，成功者将他们的系统经验毫无保留地教给新人，从而有效地避免失误，
  
  
  大大提高了成功的几率。
  
  
  
  
  三、直销事业是自由自主的事业
  在直销事业里，你不是公司的雇员，你和公司之间是独立的合作伙伴关系，你不
  
  
  是在为直销公司打工，而是在为自己创的合作伙伴关系，你不是在为直销公司打
  
  
  工，而是在为自己创业，你是自己的老板，你拥有充分的独立性和自由。时间上
  
  
  你可以自由安排，非常有弹性，付出的多与少也可以根据自己的情况来定，公司
  
  
  不会限制你，因此专职做可以，兼职做也可以，适合绝大多数人参与。
   四、直销事业是人帮人的团队事业
  “我为人人，人人为我“。在直销事业里，人性化的制度决定了当你没有经验的
  
  
  时候，很多有经验的人会来教你帮你，当你有经验的时候又要把经验教给很多人
  
  
  ，去帮助很多人，这样层层帮助下去，人际关系非常和谐，从而形成一个非常团
  
  
  结的优秀团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极的环境。
   
  
  
  五、直销事业是公平的事业
  首先直销事业起步简单，人人都有尝试的机会。同时直销的付酬制度平等地适用
  
  
  于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多得。在直销
  
  
  事业里，不劳而获是不可能的，劳而不获同样也是不可能的，公平的环境有利于
  
  
  每个人尽情发挥，充分施展自己的才华，使大家愿意付出自己的努力，在同样的
  
  
  时间里得到最大收获。
   六、直销事业是具有广阔发展空间的大事业
  在直销事业里任何级别都没有数额限制，每个人经过努力都可以做到。每个人都
  
  
  没有工作时间的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何时间、任何地点展
  
  
  开工作。因此在直销事业里你永远不用担心舞台不够大，你的才华在这个广阔的
  
  
  空间里都可以得到淋漓尽致的发挥。
   
  
  
  七、直销事业是有根基有保障的事业
   在中国西部有一个山村很缺水，村民用水都要自己去几十里以外的地方挑水口
  
  
  来，很不方便，有一天村长把村里的甲乙两个人叫来，委托他们想法办法解决用
  
  
  水难的问题。甲马上买来两个大水桶，第二天一早就去挑水回来卖给村民，他马
  
  
  上就有了收获。而乙第二天就离开了村子，一去三个月才回来。他找回几个合作
  
  
  者，又用三个月的时间建起一条水渠，把水引到了村子，并通过水管把水送到了
  
  
  每一个家庭，这样每个家庭用乙的供水很方便并且比甲的还便宜。当水源源不断
  
  
  地流向每个家庭时，财富也源源不断地流进了乙的口袋。这个故事说明建立一个
  
  
  系统来解决问题要比暂时的办法好得多，收获也同样大得多。
  同样，在直销事业里，我们是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市
  
  
  场，每个业务人员都有一个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益而
  
  
  无任何害处，这容易对系统有良好的忠诚度。这样的系统建立起来以后，具有强
  
  
  大的生命力，你在开始的辛勤付出后，会得到长期持续的回报。因此有人深有体
  
  
  会地说，从事直销事业是在经营未来；也有人说直销事业是一个挖井的事业，只
  
  
  要坚持不懈地努力付出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，很多
  
  
  成功者已经用他们的经历告诉我们，这里可以挖出源源不断地清水的！
   
  
  
  八、直销事业是帮你实现完美人生的事业
  通过在直销事业是辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚的财富，你
  
  
  还可以获得身体的健康和精神的健康，因为你不但可以养成健康的生活习惯，你
  
  
  还可以在做直销过程中不断吸收一些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活
  
  
  得更加充实。同时，你的时间可以完全自主支配，去做你认为最有意义的事，不
  
  
  像在其他事业里，有的人有钱但没有闲，有的人有闲却没有钱。直销事业最终可
  
  
  以帮你实现完美人生，拥有健康、丰厚的财富和非心的自由。
  
  
  
  
    同样是创业，看每个人喜欢什么样的方式，我列出的直销观点仅仅代表个人意
  
  
  见仅供各位朋友参考，怎么选择最终是每个人自己的事情，如果朋友对直销行业
  
  
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