三株集团经销商的公开信

 

　　在这份落款日期为5月31日的《诉求状》中，联合署名的近30位云南经销商均曾在三株集团2012年启动直销后，以开设连锁店的形式加盟了三株集团，并与其全资子公司山东三株酵本草药房连锁经营有限公司（下称：三株酵本草）签订书面合同。而现在，这些经销商也均提出了“退店，并赔偿所造成的一切经济损失”的诉求。

　　“不止署名的这些经销商，这只是一部分，其他省份包括湖南、广西等都有，连锁店的经营状况不好，赚不到钱，产品的实际价值跟价钱不成正比，基本都是这种情况。”在《诉求状》上署名的一位云南经销商告诉新金融观察记者，“（这些署名的经销商）共涉及到的经济损失大概有几百万元，其中我的团队包括我在内共投资了10家20万元的连锁店，投入至少200万元。”

　　另一位同样有退店诉求的吉林经销商也表示，自加盟以来，其投资的3家20万元的连锁店“一直亏损，产品很难销售出去，两年多的开店时间，也就卖出去两三万元的产品，现在还积压着60多万元的产品，眼看马上要过保质期，都没办法处理，免费送都没人要。”据该经销商统计，算上加盟费、店铺租金和装修费、电台广告费等，其总共“投进去100多万元，我们也要求退店和赔偿，不挣钱，留着干啥。”

　　商务部直销行业管理信息系统显示，三株集团子公司三株福尔制药有限公司于2014年7月取得直销牌照。而据了解，三株集团正式启动直销是在2012年3月，运作主体为三株酵本草，主要方式为连锁店加盟。其中，开设20万元连锁店是其加盟方式之一。

　　“我们有专门的法务部跟经销商对接关于退店、产品等问题，有统一的制度，只要当初签订的合同是合法的，合同里有这方面的规定，承诺了退店，我们会按照合同来执行，不会推卸责任。”三株集团企划部工作人员向新金融观察记者回应。但其同时也表示：“如果合同里没有（相应的规定），是经销商自己经营不善造成的产品过期等问题，让公司承担全部的赔偿，也不太合理。”

 

　　股权诱惑

　　其实，连锁店的经营问题只是经销商提出退店诉求的一方面因素，另一方面因素则主要是加盟时的承诺未兑现。

　　三株酵本草官网信息显示，其欲打造“万家酵本草连锁店”，并计划“将在3-5年内整体上市，让每一位加盟商成为股东，实现资本增值。”而在相关的直销资料中，有更为具体的解释：开设连锁店即可成为三株酵本草加盟商，依据所开设的连锁店等级便可“获赠”相应的期权——“开3万元的店可以拿到1万股，开10万元的店可以拿到3万股，开20万的店可以拿到6万股，这些股票在公司上市之后都是现金……”

　　“加盟时就说公司要上市，两三年内上市，上市以后会有原始股或期权给我们，但现在这两三年都过去了，上市和原始股都没动静，大家觉得受到了忽悠。”上述云南经销商直言。

　　关于三株集团的上市，经销商之间流传着几个版本，有的说是2014年或2015年4月，也有的说是2016年，且这些说法均是经销商从三株集团的招商会等公司渠道得来。此外，吴炳新在2009年接受采访时还曾表示：“2012年应该是辉煌再兴，争取上市。”

　　“上市这个问题，我们当时有一个蓝图规划，这个得根据公司的发展情况，根据整个大趋势来定，也没有说很严格的承诺，这个我们可以跟经销商解释。”前述三株集团企划部工作人员表示。我们为你提供最新的今日看点三株面临经销商退店难题：未兑现加盟承诺信息。

　　值得一提的是，多位经销商在加盟时得到的口头承诺，以及网络上可查看到的三株集团的直销资料，均为“开店赠送股权”，可是落实到书面合同里，却变成了：乙方（开设20万元连锁店的经销商）享有甲方（三株酵本草）上市6万股期权的认购权。

　　“认购权只是一种权益，不是赠送，还是要用钱去买。”一位直销企业负责人表示。上述吉林经销商也是在事后才意识到这其中的不同，“后来明白人告诉我们的，说我们上当了，老百姓有几个懂期权和认购权的啊”。

　　该直销企业负责人称：“配送股权等是目前直销行业中一种常见的提升业绩和圈钱的手段，是我个人最反对的一种，这种方法承诺的是未来的收益，但企业能不能上市存在未知数，在中国现有的法律层面下，企业的这种模式和做法要实现上市是很难的。”

　　在《诉求状》中，经销商提出“3个工作日内答复”。可是至截稿前，早已过了这个时间节点，三株集团仍未给出经销商明确的处理办法。