马化腾称微商有类传销 媒体细数多层分销原罪

             来源:新华社

（新华社综合）人大代表、腾讯公司董事长兼首席执行官马化腾3日举行媒体沟通会。已经连续4年向两会提交建议的马化腾，今年拟提交针对七大热点问题的建议，涉及发展数字经济、数字文化产业全球竞争、个人信息安全保护、未成年人健康上网、打造粤港澳科技湾区、深圳加快国际科技、产业创新中心建设和推进海绵城市建设等。

马化腾在媒体沟通会上

此外在记者问答环节，马化腾还一口气回答了26个问题。整个发布会共持续了2个小时。

微商监管：“警方和我们也很无奈”

对于现场记者提出的“微商”监管问题，马化腾表示，在现行法律法规要求下，腾讯也很无奈。

马化腾说，从“微商”的发展态势来看，运营不规范等问题一两年前更严重，现在已经有所改善。管理问题和消费者维权问题等“微商”发展过程中必然要面临的问题，腾讯方面也一直在竭力通过技术手段让有关部门能够更好地监管、让消费者能够更好地区分好的商家和具有诈骗性的商家。

“‘微商’最后都是要有支付方式的，都是有‘运行模型’的。”马化腾表示，从腾讯自身后台的大数据来看，现在的“微商”大部分还是健康的，但也确实存在利用“高额返利”等方式进行类传销经营和卷款逃走的。

他表示，对从经营模式上看就难以持续的店，腾讯一般会及时制止，但从现行法律法规来看，腾讯并不能简单粗暴地就根据数据就对店铺做出关停处罚，“我们曾经报过案，但公安系统表示现在这些店也没有真的卷款潜逃、没有真的违法，警方和我们也很无奈。”

马化腾举例称，有时就像城管在街上看到骗子也只能是举牌提示大家一样，“希望将来在立法和管理上，能有更清晰的方案，我们坚决执行。”

今年1月30日，一对年轻“夫妻”在河南街头跪地乞讨，城管李文超认得他们是“老骗子”，但怕影响城管形象，于是换上便装举着“骗子”的牌子蹲在这对“夫妻”旁边，提醒路人不要上当。

微信类传销普遍采用分级代理制

“坐在家里玩玩手机发发货就能拥有别墅、豪车”，这样的生活在微商圈成了家常便饭。配上照片、账单等证据，一批批微商从业者不停地挑逗着你的神经，想要勾引你入伙。不过，就是这个赚大钱的行业却因涉及传销而遭到各方叫停。记者在一个微商群中看到，上级微商代理商正在给新人们传授经验，重点是如何通过微信添加更多人，让他们成为自己的下级做微商。这名负责人介绍，大家不用交纳代理费，只需购买5套定价278元的化妆品即可成为品牌代理商。该管理员还透露了一个生财诀窍：除了卖产品外，也可以发展下级，“不押货、不押钱，直接按提成赚钱”。

据悉，与此前售卖假面膜不同，如今的微商更像传销组织。部分微商并不以卖货盈利，而是在靠拉人头或多层返利获利。例如，A发展了下线B，B又发展了C，而C又发展了D，那么A可以从B、C、D等多层销售中提成。国家工商总局对此认为，此类行为就可定义为网络传销。最新动态，尽在马化腾称微商有类传销 媒体细数多层分销原罪之中。随着调查的深入，记者发现这样的微商传销模式从头到尾都是涉事者造假做出来的。

一位微商群管理者表示，购买商品入群后，营销精英会传授经验，“20分钟包教包会”。一位微商从业者表示，这其实就是教人如何“扮富”，而且上家会提供一整套的“扮富”工具。

从一位知士展示的细节中可以看到，微信聊天记录生成器、支付宝转账生成器、GPS虚拟定位生成器等一批专业工具应有尽有，微商代理商想生成多少订单、收到多少货完全可以根据自己设定。

不过，对于一般的下层微商代理商而言，大的代理商或品牌商会提供全套服务。管理者除了会要求代理商在QQ群里激情喊口号打气外，还会提供营销文案、商品照片、转账截图、发货照片等供代理商炫富使用。值得一提的是，上述营销精英还会告诉代理商采取“欲擒故纵”等多种手段提高发展下级的成功概率。

1、做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理;

2、品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上;

3、成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。

清华大学经济管理学院教授胡左浩介绍说：“判断是正常的经营、正常的朋友代购还是传销，要素之一就是它的盈利模式是不是靠发展下线、发展人头，或者说是不是我们所说的一种金字塔型的盈利模式。”

网络传销的典型代表：微商

这样的一种提成模式直接因涉嫌网络传销而被叫停。国家工商总局去年下发的《关于进一步做好查处网络传销工作的通知》，其中包括“微商”、“多层分销”和“爱心互助”等在内的活动均“中招”。

利用“微商”开展网络传销的特点有两个：一是利用熟人、朋友圈进行传销，隐蔽性强，欺骗性强;二是蔓延速度快，涉及地域广，涉及人员多，社会影响大。

由于“微商”是以微信朋友圈为基础的营销模式，其营销空间有一定私密性，披着“微商”外衣的传销由此也成为监管的“灰色地带”。

如何判断“微商”经营模式为传销?有专家表示，辨别是否为传销行为，可以看其是否具备传销的行为特征：一看是否需要交纳或变相交纳入门费，即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的资格;二是看是否分层级，直接或间接发展下线，即拉人加入，并按照一定顺序组成层级;三是看是否根据下线获利，上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量计提报酬或者返利。

有业内人士认为，工商总局的发文有望撕开“微商”传销的伪装，进一步打击披着“微商”外衣的传销行为。

微商分层级提成被叫停

在国家工商总局的这份通知中，明确了微商分层级提成制度为不合法行为。对此，有一起比较典型的案例就是江苏南京首例微信传销案——陈志华微信传销案。当时陈志华打着“微信营销、月收百万”的口号，以手机微信为平台，陆续在上海、杭州、广州、北京、长沙等十余个城市组织非法传销。陈志华把这种传销伪装成微信营销、免费授课的形式。陈志华还总结了十大步骤，也就是每天按时转发4次微信，随时向好友发广告，每天大量增加微信好友等。

陈志华还给听课的人绘就了一幅所谓美好的蓝图——加入营销团队108天买奔驰、6个月买房、1年内开劳斯莱斯。在这种所谓的高额回报诱惑下很多人纷纷掏了钱包，从2013年1月到2014年的3月，一年多的时间里，陈志华获利达到460万余元，涉案人员达到329人，最终陈志华被判刑8年，罚金10万元。

陈志华的这种方式在此后的微商传销中频频出现。据一名微商介绍，他在代理产品的过程中，曾经遇到过不少具有传销性质的所谓微商的营销，这名微商说，在微商中涉嫌传销的经营模式普遍采用分级代理的制度，做代理不需要加盟费，直接购买货物就可以成为代理。其次这个品牌代理有很多个层级，拿货越多层次越高，而最高等级代理商需要一次拿货数万元以上，最终成为代理之后，可以发展自己代理，也就是俗称的“下线”。每个代理的拿货价格不同，赚层级差价的收入也不同。