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发布类型:供 发布日期:2010-9-1
美容院老板如何选择合适自己的化妆品牌
每次美博会是数多美容院老板对自己店内化妆品开始大换血的时候,也是数多化妆品厂家下足功夫最为忙碌的时候,可是目前化妆品市场的品牌越来越多,而每个品牌都有自己的特点,美容院该如何选择自己经营的品牌?富有经验美容院老板们都明白,选择一个品牌,相当于选择一个合作伙伴。
面对消费者越来越理智,要求越来越高,选择一个化妆品牌对于美容院来讲也是一件极为心思的事情,选择合适自己的会带来可观的利润,反之,可能会失去一批跟随自己多年的忠诚客户群,这几天也接到了一些咨询电话,也觉得很有必要与美容院的经营者们一起去分享。
根据海源营销管理咨询多年的咨询管理工作经验及与数多美容院经营者们一起探讨,著名美容院精益系统运营专家佐源从八个大个方面做出总括:
1、首先美容院的经营者要做一个自我的认识,对店内产品进行了全面了解,在海源营销咨询的客户当中,有些美容院经营者对于产品的选择也是只是片面听店长及化妆品厂家业务人员的介绍就直接进货了,对产品也不作深入了解,最后大家也可想而知了。
那么,从哪些方面着手了解呢?
美容自身的定位?现有的是什么产品,现有产品中有什么不足,不能满足客户哪方面的需求,企业未来的发展方向是什么?(目前的客户群、消费习惯)不要认为选择产品是美容院自己的事,真正消费的是谁,是我们的客户,跟随我们多年的会员朋友们,我们应该更多地去咨询她们,让她们参与,当客户都参与了你想想会是怎样的结果,客户当然会觉得我们把她们当会事,很尊重我们,对我们负责,对于后期的销售可以说是大大减轻了数多的重担。
2、了解周边美容院的产品情况,在之前所写的几篇文章中几乎每次都会提到了解对手,不了解对手就是坐井观天,闭门造车。
3、厂家的背景实力,这个厂家操作专业线化妆品有几年了,目前公司有多少个品牌,而且这些品牌他们的区隔是什么?是代理的还是OEM,还是自己研发,生产,销售一条龙服务,尽量选择直接厂家出货的,你的成本就是你利润杀手。还有关键的一点是三证是否健全,如果是进口的产品有没有进口批文,海关手续及进口批号。
目前有多少人的团队,不要过多关心他们有多少销售人员,做为美容院经营者你更多的是关心他们有多少服务人员(美导及售后服务),而且美导的专业素质能力怎样,售后服务人员的专业度如何,因为真正给你服务的不是销售人员而是美导们,她们才是你的生才之本,这也是对于团队的考查。
4、营销模式是什么?如何帮你实现利润,他们用什么方法,方法的可行性有多大。
5、产品的包装策略及设计是否合理,是否能吸引别人的眼球,好的设计会让你的销售人员节省很多口水,提高你业绩的无形工具,别不把包装不当回事,想想自己去买东西的时候有什么样的心态就对了。 最新美容院老板如何选择合适自己的化妆品牌行情播报、走势深度分析,欢迎来电咨询。 6、效果,效果,还是效果,没有效果一切都会变得不可言,开店不是为了做一次性客户,做客户不是做环保,还是永久牌好。
7、您亲自体验了吗?假如你没有只能说明你对客户不负责,同时更是对自己的生意不负责,说服力何来,不是吹,而是真实行动,吹出来不会是永久牌,最终的结果只会害了自己的事业,当亲身感受过这个产品了对你的客户,对你的员工说起话来都会变得更加有力度,也会让自己更加自信。