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一、四大销售方式各有特色，针对不同需求，可有效把握市场消费者。

豪SPA国际SPA 休闲养生会所在经营过程中就销售方式而言，强调有机将会员式销售、单项卡销售、套装式销售、常规零散销售四者融为一体，以会员销售为主导来拓展业务。四大销售方式各有特色，针对不同需求，可有效把握市场消费者。

●会员销售：会员销售又称会员卡销售，即通过发行各种会员卡以吸引会员顾客，会员卡分不同等级，持不同会员卡相应成为不同级别的会员。会员卡将有“标准会员卡 ”、“水晶卡”、“珍珠卡”、“宝石卡”、“钻石卡”五种。各种会员卡价格不一，所包含的服务内容也相应有别。会员销售争取的是固定且是高端客源。

●单项卡销售：指单个特色服务项目，比如肾保健项目的卡式销售，将体现为单项年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡五种。单项卡销售同样争取的是固定客源，把握中端顾客。

●套装式销售：指的是企业将向顾客通过推出针对性极强的套装产品以形成销售，比如防晒套装、祛痘套装、美白套装、安神补脑套装等。顾客购买套装产品，则生活会所提供产品使用的人工及高科技服务。套装式销售争取的客源亦属相对固定，但更具针对性。

●常规零散销售：常规零散销售相对于争取固定客源的销售形式而言，把握的是随机性较强的顾客。常规零散销售还包含了另一层的含义即常规家用产品、男仕精品的销售。

二、各会员卡、单项卡、套装、零散销售的基本情况

●会员卡：

标准会员卡 售价：3000元/张； 水晶卡 售价：5000元/张；

珍珠卡 售价：8000元/张； 宝石卡 售价：12000元/张；

钻石卡 售价：27000元/张。

●单项卡：不同单项卡售价不一，根据项目内容及服务期限而定。以平均计，年卡为8000元左右；半年卡5000元左右；季卡为3000元左右；月卡为1200元左右；疗程卡为3000元左右。

●套装：不同品种，不同功能的套装价格不一。以平均计，每套装售价为1800元左右。

●零散销售：平均每名散客每次消费为100元左右（包含购买散装产品）。

三、以基础店为例作一个年利润分析

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的会员卡销售情况如下：

正常情况下，“宝石卡”及“钻石卡”要在更高以上的合作店才具备销售的条件，故基础店不计算此类卡的销售。

○预计平均每年可销售“珍珠卡”20张，（8000元/张）：20×8000=160000元；

○预计平均每年可销售“水晶卡”40张，（5000元/张）：40×5000=200000元

○预计平均每年可销售“标准会员卡”100张，（3000元/张）：100×3000=300000元

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的单项卡销售情况如下：

○以每月开年卡3张（8000元/张）计，则预计每年开年卡为36张；则预计年平均年卡销售收入为：36张×8000元/张=288000元。

○以每月开半年卡4张（5000元/张）计，则预计每年开半年卡为48张；则预计年平均半年卡销售收入为：48张×5000元/张=240000元。

○以每月开季卡张5张（3000元/张）计，则预计每年开季卡为60张；则预计年平均季卡销售收入为：60张×3000元/张=180000元。

○以每月开月卡6张（1200元/张）计，则预计每年开月卡为72张；则预计年平均月卡销售收入为：72张×1200元/张=86400元。

○以每月开疗程卡3张（3000元/张）计，则预计每年开疗程卡为36张；则预计年平均疗程卡销售收入为：36张×3000元/张=108000元。

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的套装销售情况如下：

以平均每月销售套装10套计，则预计年平均销售套装120套，以800元/套计，则年均套装销售收入为：120（套）×800元/套=96000元

●按全国平均水平，正常情况下，基础店的零散销售情况如下：

以平均每天接待零散顾客20人次，每人消费100元计，则预计年平均零散销售收入为：365（天）×20（人）×100（元）=730000元。

●统计以上数据，一个伯爵星合作店的各项年销售额为：

1、会员卡销售额660000元/年；

2、单项卡销售额：902400元/年；

3、套装销售额：96000元/年；

4、零散销售额：730000元/年。

合计年总销售额为：2388400元/年。

●则平均月销售额为：2388400元÷12月=199033元/月。   欢迎查看豪柏国际男士美容养生连锁加盟※美容理财【贴身管家】的信息。

●以下计算一个基础店的年基本费用：

○房租：基础店的面积要求为100——150平方，取其最高标准以150平方计，租金按150元/每月/每平方米计，则年租金为：150（平方）×150（元/每平方）×12（月）=270000元/年。

○水电费：按1000元/月计，则为：1000（元/月）×12（月）=12000元/年。

○工商税务费用：按1000元/月计，则为：1000（元/月）×12（月）=12000元/年。

○低值易耗品费用：按300元/月计，则为：300元/月×12（月）=3600元/年。

○工资支出费用：基础店正常配置人员为12名，以平均每人2000元/月计，则为：2000元/人/月×12人×12（月）=288000元。

○年销售成本：

△开卡成本：按全国平均水平，开卡成本占开卡销售额的22%左右计，则为：〔660000元（会员卡）+902400元（单项卡）〕×22%=343728元/年。

△套装销售成本：按供货价40%计，则为：96000元（套装销售额）×40%=38400元。

△零散销售成本：按全国平均水平，零散销售成本占零散销售额的20%左右计，则为：730000元（年零散销售额）×20%=146000元/年。

△以上年销售成本合计为：343728元（开卡）+38400元（套装）+146000元（零散）=528128元。

△其他不可预计成本：按1000元/月，计，则为：1000元/月×12月=12000元/年。

○合计以上基本费用：则一个基础店的年基本费用为：270000元（房租）+12000元（水电费）+12000元（工商税务）+3600元（低值易耗品）+288000元（工资支出）+528128元（销售成本）=1113728元。

●年纯利润：年纯利润等于年总销售额减去年基本费用：2388400元（年总销售额）－1113728元（年基本费用）=1274672元/年。

●月纯利润则为：1274672元÷12月=106223元。

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