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以基础店为例作一个年利润分析
●按全国平均水平,正常情况下,基础店的会员卡销售情况如下:
正常情况下,“宝石卡”及“钻石卡”要在更高以上的合作店才具备销售的条件,故基础店不计算此类卡的销售。
○预计平均每年可销售“珍珠卡”20张,(8000元/张):20×8000=160000元;
○预计平均每年可销售“水晶卡”40张,(5000元/张):40×5000=200000元
○预计平均每年可销售“标准会员卡”100张,(3000元/张):100×3000=300000元
●按全国平均水平,正常情况下,基础店的单项卡销售情况如下:
○以每月开年卡3张(8000元/张)计,则预计每年开年卡为36张;则预计年平均年卡销售收入为:36张×8000元/张=288000元。 有最专业的大家都说豪柏新派芳香SPA∝╬══→准赢行业信息,我们竭诚为您提供优秀的信息产品服务。
○以每月开半年卡4张(5000元/张)计,则预计每年开半年卡为48张;则预计年平均半年卡销售收入为:48张×5000元/张=240000元。
○以每月开季卡张5张(3000元/张)计,则预计每年开季卡为60张;则预计年平均季卡销售收入为:60张×3000元/张=180000元。
○以每月开月卡6张(1200元/张)计,则预计每年开月卡为72张;则预计年平均月卡销售收入为:72张×1200元/张=86400元。
○以每月开疗程卡3张(3000元/张)计,则预计每年开疗程卡为36张;则预计年平均疗程卡销售收入为:36张×3000元/张=108000元。
●按全国平均水平,正常情况下,基础店的套装销售情况如下:
以平均每月销售套装10套计,则预计年平均销售套装120套,以800元/套计,则年均套装销售收入为:120(套)×800元/套=96000元
●按全国平均水平,正常情况下,基础店的零散销售情况如下:
以平均每天接待零散顾客20人次,每人消费100元计,则预计年平均零散销售收入为:365(天)×20(人)×100(元)=730000元。
●统计以上数据,一个伯爵星合作店的各项年销售额为:
1、会员卡销售额660000元/年;
2、单项卡销售额:902400元/年;
3、套装销售额:96000元/年;
4、零散销售额:730000元/年。
合计年总销售额为:2388400元/年。
●则平均月销售额为:2388400元÷12月=199033元/月。
●以下计算一个基础店的年基本费用:
○房租:基础店的面积要求为100——150平方,取其最高标准以150平方计,租金按150元/每月/每平方米计,则年租金为:150(平方)×150(元/每平方)×12(月)=270000元/年。
○水电费:按1000元/月计,则为:1000(元/月)×12(月)=12000元/年。
○工商税务费用:按1000元/月计,则为:1000(元/月)×12(月)=12000元/年。
○低值易耗品费用:按300元/月计,则为:300元/月×12(月)=3600元/年。
○工资支出费用:基础店正常配置人员为12名,以平均每人2000元/月计,则为:2000元/人/月×12人×12(月)=288000元。
○年销售成本:
△开卡成本:按全国平均水平,开卡成本占开卡销售额的22%左右计,则为:〔660000元(会员卡)+902400元(单项卡)〕×22%=343728元/年。
△套装销售成本:按供货价40%计,则为:96000元(套装销售额)×40%=38400元。
△零散销售成本:按全国平均水平,零散销售成本占零散销售额的20%左右计,则为:730000元(年零散销售额)×20%=146000元/年。
△以上年销售成本合计为:343728元(开卡)+38400元(套装)+146000元(零散)=528128元。
△其他不可预计成本:按1000元/月,计,则为:1000元/月×12月=12000元/年。
○合计以上基本费用:则一个基础店的年基本费用为:270000元(房租)+12000元(水电费)+12000元(工商税务)+3600元(低值易耗品)+288000元(工资支出)+528128元(销售成本)=1113728元。
●年纯利润:年纯利润等于年总销售额减去年基本费用:2388400元(年总销售额)-1113728元(年基本费用)=1274672元/年。
●月纯利润则为:1274672元÷12月=106223元。
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